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路演 | 成都大學生創業誰更強?實習僧o

發布日期:2015年02月14日      責任編輯:xieying      出自:i黑馬
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搜狐北京赛车pk10 www.foxqn.com 成年人創業需要項目路演、股權眾籌,大學生也需要,于是有了大學生股權眾籌網站——夢想幫;成人的世界招聘網站必不可少,大學生也一樣需要就業前的演習,于是有了為大學生提供實習,為企業提供實習招聘的平臺——實習僧。

 

28日,由成都市人民政府和科技部火炬中心發起主辦,成都市科學技術局和創業家傳媒共同承辦的成都“創業天府”行動計劃啟動儀式暨“創業天府·菁蓉匯”活動在成都的金融中心舉行。

 

在創業夢想秀的環節,兩位大學生攜帶自己項目進行8分鐘現場路演。6位重量級投資人作為評委給出自己最中肯的意見。最終,實習僧和夢想幫都獲得了投資人鄭重遞出的邀請函。以下內容根據現場路演整理。

 

評委湯大杰 深圳市創新投資集團副總裁

胡海清 經緯中國投資董事

張嘯 同創偉業合伙人

李農 成都德同銀科創業投資合伙企業合伙人、總經理

黃光耀 成都高投創業投資有限公司總經理。

徐揚 微播易創始人

 

夢想幫:做創業大學生的股權眾籌平臺

演講人:夢想幫創始人黃裕心

 

夢想幫是大學生自己的創業互聯網金融服務平臺。它的創立源于和團隊成員的一次偶然聊天。他是在清華研究創新創業的一位90后博士生。我們在聊天中聊到大學生創業面臨各種問題,他告訴我在清華的同學也面臨同樣的問題,但得到了社會更多的關注、幫助以及資源,能幫助他們走得更順利。我們想到在西部的大學生創業群體是同樣渴望獲得這些幫助,于是產生了幫助他們的想法。

 

最后我們想到的幫助方法是眾籌,我們將想法告訴了身邊很多朋友,很多人加入我們,并幸運的獲得了上市券商的投資。為了能更好地接觸到這些大學生創業群體,我們聯合四川所有的重點高校共同舉辦了一個真正關注于大學生創業實踐的夢想幫高校創業大賽,這次大賽獲得了成都市創新創業示范項目的一等獎。在兩個月內共收到336個項目,參與的人數達5萬人。

 

在中國,現在很多眾籌面臨的一個重要問題就是創業者和投資者之間信息不對稱。為了解決這一問題很多眾籌品牌選擇了定期或者不定期舉辦線下路演的方式,我們認為這樣的方式并不能夠很好地解決這個問題。

 

我們在舉辦大賽和實踐過程當中走出了一條先互動后眾籌的模式。通過線上平臺和線下活動一起收集這些大學生創業的信息,對他們項目的大方向進行初步判斷。利用收集到的項目形成的“資源池”給大學生創業者進行一個資源互換,在創業者之間形成資源互換和優勢互補。我們還為他們提供了進行小規模產品預售的線上平臺,在預售過程中可以直觀看到市場對于產品的接受度情況。同時能夠獲得用戶對項目的真實反饋,讓創業者更有依據的調整項目。當創業者需要建立一個規范化的企業或者進行大規模生產時,我們可以提供一個機制較為完善的股權眾籌平臺,幫助他們能夠快速解決資金問題。

 

夢想幫網站現在共有三個部分:產品眾籌、股權眾籌以及創業大賽。目前網站注冊用戶已經超過了21000人,我們通過“先互動、后眾籌”的形式共幫助了23個項目。期間也有其他機構和我們一起合作,幫助了一些銀行、券商、投資機構等共同為這些大學生創業助力。

 

2015年,希望有20萬大學生參與到我們舉行的創業活動當中,希望能夠聚集到來自各行各業的創業者,為創業者真正打造一條相對輕松的創業道路。夢想幫計劃未來成為這些企業的信息提供者、資源服務者,謀取更多盈利點,而不是依賴于索取傭金的傳統盈利模式,夢想幫的目標是成為一個深度的高校相助平臺。

 

實習僧:為大學生提供一流的實習平臺

演講人:實習僧創始人陳俊宇

 

實習僧是我們的第一款產品。現在市面上200多家招聘網站大致可以分為以下三類:第一類是面向學生的校園招聘;第二類是面向全社會的社會招聘;第三類是新型招聘網站,中高端人才的社會招聘。60%HR表示這些平臺難以高效地招聘到實習生。

 

在實習僧的平臺,學生、企業和高校形成了一個有效閉環,基于算法和數據,以實習為切入,把握了牽制人才的入口,占領了人才最上游。

 

 

區別于傳統招聘網站只有結構化的簡易數據,實習僧針對學生有學生的知識、技能、性格的投遞以及反饋記錄數據。對于企業有企業的產品、業務、崗位需求、職能要求、對學生的反饋以及企業歷年來的招聘特點等。實習僧基于對這些數據的深入挖掘和剖析,最終實現雇主和學生之間精準高效的匹配。

 

 

實習這個切入點非常小,但其擴展和想象空間非常大,如招聘、教育、社交、O2O。實習僧在前期零成本推廣前提下,幾乎靠口碑傳播,取得了非常好的效果。新媒體平臺也是實習招聘領域最有影響力的平臺,目前已經為數十萬學生提供了實習信息服務,為數千家企業提供了實習招聘服務。此外也獲得了多家知名機構的邀談和TS階段,平臺上70%是著名企業。阿里巴巴在去年4月份成為實習僧第一位付費用戶,在去年雙十一,實習僧正式上線。

 

 

盈利模式方面,實習僧考慮三個階段,初期是積累用戶資源,免費擴張為主;長期是積累優秀學生數據,拓展線下服務;真正到了成熟期以后是做真正的基于大數據的招聘。

 

實習市場在國外比較火熱,在國內是從2014年開始有10多家專注于實習的平臺,實習僧目前來說是國內專注實習的垂直招聘平臺中做得最好的一家,在營運初期獲得了近5萬元的收入,證明了初期商業模式的可行性。簡單來講,學生找實習免費,企業招實習免費,留下來的數據就作為實習僧付費的根源,可以深度挖掘出增值服務。

 

評委提問

 

李農:我覺得夢想幫是選擇了一個非常好的市場和用戶需求的地方。創新創業里面我們抓住了很好的機遇,值得鼓勵。我想問你們團隊里面有沒有已經創過業的,就是連續創業者?

 

夢想幫:實際上我自己就是一個連續創業的,我之前嘗試賣過土豆泥,這土豆泥其實只是一個激發點,當時各種果泥都賣,我想在北京賣、成都賣,甚至想弄到美國去賣。

 

李農:因為你要幫助創業者,當然你現在說的創業,最好是要有一個經歷過的,對你們會有幫助。另外你要做眾籌的話,這個項目的風險控制就非常重要了。你們這里面有沒有這方面的成員?這方面是怎么做的?還有一個問題是咱們的商業模式是什么?

 

夢想幫:風控這塊,我們銀行里面有從小貸公司專門出來做風控的,還有之前的眾籌投資經理過來,但是在眾籌平臺下面,我覺得跟傳統的創投還是有一些差異,所以單單這樣做風控還是處理不了這么大量的,所以我們就用了這樣的方式,和團隊共同成長,因為我們單單的做一兩次跟團隊的接觸,我們沒有辦法把它的一兩個信息傳遞給投資者,所以就跟團隊一起成長,跟他們一起做產品,我們對投資人負責,不能保證它以后會成為一個成功的項目,但是這是一個真實的項目,他們做了這個事情,也取得了什么樣的成果,這是我們所能保證的。

 

現在我們是通過投資以后收取創業者一定傭金的模式來營運,但是這不是我們的盈利點。我們想集聚創業者,當我們有10萬、100萬用戶的時候能夠形成創業者的圈子,能夠給創業者提供很多信息、服務,同樣也能給社會上創業者之外的圈層,他們想加入到這個圈層,或者他們想投入、投資這個圈層,給他們提供服務,這個才是我們真正最后想成為的商業模式的盈利點。

 

李農:我給你兩個建議:第一,你是從美國回來的,你們的產品可以走平臺去收費,還有你股權眾籌的時候可以參照美國硅谷。第二,你用好你的資源,咱們成都科技局,我覺得你可以把這個平臺加進去好好用起來,說不定以后會有更多的在座的投資者的幫助,其他政府的參與。

 

徐揚:我問你兩個問題:第一個問題是本質上你跟別的平臺有什么不一樣?你現在驗證過來的10萬人是來的什么人?

 

夢想幫:其他平臺是站在線上接受項目,而我們是站在線下去挖項目,而且我們跟他們是共同成長,所以我們比他們的調查項目做得會更深入,會更了解。我們自己在做這個之前也做過一些測試。

 

徐揚:你們現在能扶持多少個?

 

夢想幫:我們接觸了500多個,真正在做的是有10個左右。接觸500個的目的是要形成足夠大的資源池,讓它們之間實現資源的交互。第二個就是剛才問到10萬人的情況,10萬人現在還沒有實現,這是我們2015年的愿景。因為我們現在是比較偏重線下的模式,獲取成本比較高,每個用戶現在幾百塊,但是現在每個用戶的價值非常高。

 

湯大杰:我問一下實習僧,我看你們做用戶市場推廣的金額比較大一點,大概120萬,我想了解一下你準備怎么對自己的項目做推廣?

 

實習僧:推廣這塊主要是做兩種方式的推廣:一種是在線上的推廣;還有一部分是校園的地推。

 

湯大杰:另外我問一個,夢想幫的股權機構只有30%。

 

夢想幫:現在已經馬上開始調整。

 

湯大杰:我就是建議你要調整,不然你這樣的股權機構沒有人可以給你投資的。

 

夢想幫:我們現在調整下來,我們管理團隊的持股比例應該在75%以上。

 

黃光耀:我問一下實習僧,剛才你提到了你們的切入點非常好,但是大學生的實習是一個階段性的,你們在這方面有個什么思考?

 

實習僧:對于實習生可能是大二、大三,研一、研二這種,高年級以知識技能這種的,其實實習就是因為是一個階段,所以才有我們的生存空間。比如說我們對于實習生服務完了以后可以監測到他大概6個月或者一年以后即將走上工作崗位,基于這樣的過程我們可以提供更精準的服務,比如說租房或者培訓。

 

胡海清:想問一下實習僧怎么把這些大二、大一的學生留在你們的平臺上?

 

實習僧:我們現在做了一款移動端的應用,但是實習僧的平臺沒有把它留下來,因為這個實習本來是一個過程,我們希望有我們的合作伙伴和移動運用來接這樣的應用。

 

項目好福利成都創業者語錄

 

1.因為有夢想,我選擇了創業。我叫程驕,我是手游創業的孵化者。創業是永無止境的創業之路,在這條路上我們會遇到艱難和挑戰,但是我們一定會保持艱苦奮斗,日夜拼搏的精神,因為只為實現心中的夢想。我們的夢想就是幫助更多的年輕人創業成功,就是要為這座城市開啟中國手機游戲產業最輝煌的西部經典,謝謝!

 

2.我一直認為創業僅僅是一個開始,在做與不做之間,做就成功了50%,不做永遠是0。我是成都青年創業者張明,我也是成都的創客代表張明,我要做中國最好的桌面式3D打印機。

 

3.我是電子科大的周濤,在來到電子科大之前我在北京做過兩次創業,到了電子科大之后,現在我又選擇了一次創業,有的人問我,為什么你還要選擇創業?我想用吳老師的人生做一個詮釋,就是我希望自己能做自己人生的勝負師,也希望在座各位也能做自己人生的勝負師,因為只有在我們青春的時候,用盡全部的力量去做一件事情,你才不會后悔。

 

這樣,在50年后當我們做不動的時候,我們能夠更從容地去看年輕的風情,當50年后我們也可以給我們的孫子講,在我們年輕的時候我們的時間去哪兒了。我自己是做大數據的,我希望用平臺的方式,匯聚大數據落地所需要的數據和人才。我想大數據的創新不僅具有巨大的商業價值,本身也是大眾創業的一個最基本要素。

 

300多年前,蒸汽機的發明,把我們帶入了工業革命,100多年前,是電器時代讓美國成為了世界最強國,而我們今天這一代電子科大人的責任就是在以數據為前提下新的一個科技時代,讓中國成為世界強國。謝謝大家!

 

4.大家好!我是徐浩。創業是一場馬拉松式的快跑,我們既要做好長期戰斗的準備,又要應對市場上的每一次變化,這對我們來講都是一個艱辛的考驗。我們每個人的青春只有一次,我們把我們僅有的青春獻給了我們熱愛的事業,因為我們有夢想,不平凡,不孤單,謝謝大家!

 

5.大家好!咕咚是國內最大的社交平臺,創業對我來說就像跑步一樣,你首先得有信仰、有目標、不斷的持續努力才能達到成功的終點,謝謝大家!

 

6.創業就是和一群志同道合的人堅持地走在通往理想的路上,我們在給孩子做全世界最好用的兒童智能玩具,謝謝大家!

 

7.我是2005年畢業于西南交大的馬林,現在是十分咖啡的創始人。我們在成都有3家店,總部位于天府新區創新中心,我們有兩個宗旨——“兩個凡是”,凡是能夠幫助創業者節省時間的事情我們都做,凡是能夠幫助創業者提高成功率的事情我們都做,謝謝!


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